Не ЛПР ничего не доказываем - пробиваемся к ЛПР.
ЛПР все доказываем - пробиваемся на встречу по рекламе.
Разговор не с ЛПР

- Добрый день … , меня зовут ………. , я представляю компанию РК-Групп.

- ... (имя), подскажите пожалуйста как могу переговорить с сотрудником, который принимает решения по рекламе и как его зовут?

или

- … Будьте добры, соедините меня, пожалуйста, с сотрудником, который принимает решения по рекламе, как к нему обращаться?

Разговор с ЛПР

- Добрый день … , меня зовут ………. , я представляю компанию РК-Групп.
- ...(имя), дело в том, что вы продаете/оказываете услуги ....(направление клиента), а мы как раз занимаемся продвижением данного направления ...(название направления) в интернете (Яндекс, Гугл, Вк).

- Звоню для того, чтобы договорится о встрече с нашим представителем на которой можем обсудить возможное сотрудничество. Скажите я же правильно понимаю вы принимаете решение по рекламе?

- Отлично! Завтра в какое время будет удобно встретится?

!при договоренности на встречу, говорим о том, что представитель будет готовится ко встрече с вами (придаем важность встрече), и подтверждаем детали - мы договорились о встрече на такое-то время по такому адресу, ваш прямой телефон такой-то, встреча займет 20-30 минут. Завтра с утра я напомню вам о предстоящей встрече.
1. Сейчас расскажу подробнее чем мы можем быть полезны:
Мы предлагаем увеличение продаж по вашей сфере ...(название) с помощью создания конверсионного сайта и рекламы в таких источниках, как Яндекс.Директ, Google Adwords, Вконтакте.
Звоню, чтобы договорится о встрече на которой наш представитель обсудит с человеком принимающим решение возможное сотрудничество. Как с ним можно переговорить?

2. Мы предлагаем увеличить количество ваших продаж с помощью создания конверсионного сайта, а также с помощью рекламы в Яндекс.Директ, Google Adwords и Вконтакте.
Звоню, чтобы договорится о встрече на которой наш представитель обсудит с человеком принимающим решение возможное сотрудничество. Как с ним можно переговорить?
1. Я с Вами согласен, в большей степени, что сейчас не стабильная обстановка (ситуация), А как на Вас лично/Ваш бизнес повлияла данная обстановка?

Для того, чтобы «победить» в текущей нестабильной ситуации, необходимо как минимум не потерять своих текущих клиентов..., а еще лучше привлекать новых и получать дополнительную прибыль. Согласны? Так вот это можно сделать разработав грамотную рекламную кампанию в тех рекламных источниках, где спрос на ваши услуги/товары максимален. Как раз всё это и обсудим на встрече. В какое время завтра будет удобно встретится?

2. Нестабильная ситуация – это возможность увеличить заказы за счет грамотной рекламной компании и стратегии работы с потенциальными клиентами, пока многие другие сокращают бюджеты, ничего не предпринимают и в итоге закрывают свои фирмы. На встрече представитель расскажет Вам как оптимально построить ваш маркетинг. В какое время завтра удобно будет встретится?
1. У нас постоянно появляются новые маркетинговые инструменты. Предлагаю встретиться, обсудить какие бизнес-задачи сейчас нужно решить, на основе ваших потребностей обновим наше предложение. Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. На данный момент я курирую вашу компанию и сейчас вам присвоен новый персональный менеджер. Поэтому мне очень важно знать почему вам не подошло предложение предыдущего менеджера и какие в принципе условия вам были бы интересны. Я предлагаю сейчас назначить встречу с вашим новым представителем- встретиться, познакомиться и обсудить решение каких-бизнес задач актуально для вас сейчас, а также рассмотреть новые предложения, которые вам могут подойти для решения именно актуальных задач.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Я абсолютно с Вами согласен, что было бы странно предполагать, что Вы проявите интерес к нашему предложению, которого я Вам еще не озвучил. Именно поэтому нам надо с Вами встретиться, чтобы за МИНИМУМ времени (20-30 мин.) Вы получили МАКСИМУМ информации для принятия решения о целесообразности сотрудничества.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Второй вариант (при повторении возражении):
Скажите, пожалуйста, а что мне нужно сделать, чтобы Вы проявили интерес к нашему предложению?

3. Скажите что, вы имеете ввиду, когда говорите, что Вам не интересно? Я не озвучил ни какого предложения..... Для того, чтобы Вы могли увидеть какие выгоды принесет наше сотрудничество я и предлагаю организовать встречу. Встреча займет не более 20-30 мин. Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Понимаю, работа прежде всего. Просто те маркетинговые инструменты, о которых я говорил позволят вам не только увеличить прибыль, но и внедрить стратегию, которая позволит вам иметь больше свободного времени в то время, когда другие выполняют работу за вас.
Поэтому наш вопрос не стоит откладывать на потом.
Наш представитель готов приехать к вам в любое удобное время, в первой половине дня или наоборот во второй.
В какое время будет удобно?

2. Это отлично, что Вы цените время. Именно поэтому я и звоню, чтобы договориться о встрече в УДОБНОЕ для Вас время. Встреча займет не более 20-30 минут, вам расскажут сколько можно зарабатывать с помощью сотрудничества с нашей компанией, далее вам решать, встреча ни к чему не обязывает и в любом случае она будет полезна для вас. Завтра в какое время будет удобно встретится?

3. Понимаю, что у вас очень плотный график. Тем более давайте сейчас обменяемся контактами и попробуем найти в вашем графике время в которое мы сможем встретиться, а если у вас не получится, то вы сможете сообщить мне об этом.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Я конечно могу отправить общую информацию о нашей компании и о основных маркетинговых решениях, но для того, чтобы сделать ВЫГОДНОЕ для Вас Коммерческое предложение, мне нужно узнать о целях и задачах, стоящих перед Вашей компанией, Поэтому предлагаю встретиться, чтобы подобрать оптимальный и эффективный пакет, тем самым Вы СЭКОНОМИТЕ Ваше время, т.к. наша встреча займет не более 20-30 минут.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Мы не готовим стандартных типовых решений. Все подходы сугубо индивидуальны. Это зависит от множества факторов. Поэтому нам необходимо встретиться и обсудить какие инструменты будут подходить ИМЕННО для вашей компании.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

3. В нашем прайсе более 40 различных инструментов, которые можно комбинировать различными способами. Этот огромный объем информации будет занимать много времени на составление и изучение. При этом он не ответит на вопросы, которые будут у вас возникать. Именно поэтому я предлагаю встретиться и за МИНИМАЛЬНОЕ время обсудить все вопросы.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

4. Мы готовим решения под клиента. Мы ориентированы под вас. Я гарантирую, что если наше сотрудничество будет интересно нам обоим - мы способны дать Вам интересное предложение. Именно поэтому я и предлагаю встретиться. Завтра в какое время будет удобно?
1. Эффективное сопровождение 1 рекламного источника стоит от 6000 до 10000 р. в месяц + рекламный бюджет от 5000 р. Конечно я понимаю, что на первый взгляд наше предложение может показаться дорогим, поэтому я и предлагаю встретиться, чтобы на встрече с представителем вы совместно рассчитали сколько прибыли может принести сотрудничество с нашей компанией, после обсуждения вы сможете взвесить все за и против и принять для себя решение - интересно вам это или нет. Скажите завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Скажите, что для вас важнее, стоимость или качество услуг? Давайте встретимся и вы сможете со всех сторон оценить наше предложение. Завтра в какое время будет удобно?

3. У нас есть эффективные маркетинговые инструменты совершенно разной стоимости.
Все предложения и условия индивидуальны и рассчитаны на любой кошелек.
Давайте встретимся и найдем решение, которое подходит именно вам.
Завтра в какое время будет удобно?
1. Вот именно поэтому я и звоню Вам, чтобы сообщить, что сейчас мы бесплатно проводим аудит интернет-маркетинга компаний (рекламы или ваших позиций в интернете), и я предлагаю встретиться, чтобы проанализировать ваше текущее положение, и подобрать такую стратегию, которая 100% будет максимально ЭФФЕКТИВНОЙ для Вашей сферы деятельности.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Маркетинговую (рекламную) кампанию можно составить по-разному. Плюсом ко всему всегда происходит много изменений, появляются новые способы. Давайте встретимся и проанализируем вашу прошлую стратегию и сравним с тем что мы готовы предложить сегодня.
Завтра в какое время будет удобно?
1. Именно поэтому я и звоню Вам, чтобы сообщить, что сейчас самое лучшее время привлечь Вашу целевую аудиторию, т.к. по нашим данным, даже в «несезон» пользователи осуществляют поиск Ваших сфер деятельности в интернете, и именно сейчас хочу предложить Вам встретиться и обсудить мощнейший инструмент для привлечения клиентов.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Я согласен, что в не сезон рекламная активность многих компаний падает.
Но какая-то покупательская активность на рынке все-равно остается. Ведь правда? Вы же сейчас работаете правильно понимаю - двери же не закрыты?)
Отлично! Так вот это все и означает что за меньшие деньги можно выделиться среди компаний конкурентов и именно в несезон забрать эту аудиторию максимально дешево.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

3. А Вы обычно внедряете качественные изменения (даёте рекламу) только в разгар сезона? Просто одни компании считают, что внедрять изменения в сезон, когда продажи и так идут, не имеет смысла.
Другие прибегают к маркетинговым инструментам/рекламе перед сезоном. Третьи считают, что наоборот, не стоит тратить деньги в несезон, и начинают действовать в сезон.
Но большинство компаний считает, что нужно действовать вне зависимости от сезона.
Давайте встретимся и я расскажу почему. И тогда вы уже примите окончательное решение.
Завтра в какое время будет удобно?
1. Я абсолютно с Вами согласен, что результатом маркетинговых внедрений должно быть именно привлечение внимания только целевой аудитории!
На данный момент по статистике того же Яндекса количество запросов вашей сферы деятельности в месяц с лихвой превышает 2000 запросов.
Среди этой аудитории однозначно есть Ваши потенциальные клиенты. На встрече мы с Вами рассмотрим тот вариант размещения, и Вашего рекламного обращения, чтобы попасть именно в целевые контакты. Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Да, я посмотрел вашу сферу деятельности перед звонком. Как раз на встрече я хотел бы рассказать как привлечь именно вашу аудиторию, а так же покажу на примерах других организаций, насколько узкие сферы деятельности с нами работают. Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. На самом деле это очень ХОРОШО, потому что именно по такому принципу сейчас работают САМЫЕ УСПЕШНЫЕ компании на рынке, и неотъемлемой частью отдела продаж всегда является отдел МАРКЕТИНГА и РЕКЛАМЫ, т.к. информационная поддержка 100% помогает Вашим менеджерам по продажам находить НОВЫХ и УДЕРЖИВАТЬ текущих клиентов, ведь именно это Вам и нужно? (пауза) На встрече я расскажу Вам как РК-Групп гарантированно решит данную задачу. Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Отлично. Мы тоже занимаемся продажами и поэтому на встрече я могу рассказать вам как ваш отдел продаж может использовать наше сотрудничество. Кроме этого мы рассмотрим способы как еще можно привлекать клиентов и решать ваши бизнес задачи с помощью маркетинговых внедрений. Тогда вы точно сможете сделать правильные выводы. Завтра в какое время будет удобно встретится?

3. Активные продажи - это хороший способ привлечь клиентов… особенно, когда клиенты Вас уже знают. На встрече я могу показать как активные продажи и маркетинг не исключают, а взаимодополняют друг друга. Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Да, я Вас понимаю, т.к. благодаря тому, что ИНТЕРНЕТ - это МЕГА-ПОПУЛЯРНЫЙ источник по поиску информации об организациях города, поэтому многие используют его не только в личных, но и в рабочих целях.
И вся эта аудитория может быть Вашей! На встрече я расскажу Вам как привлечь внимание, только заинтересованной в ваших сферах деятельности, аудитории.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Это отлично, что Вы уже продвигаете свою компанию! В выборе компании, как источника главным фактором является стоимость размещения и эффективность. Поэтому я и предлагаю встретиться, чтобы показать Вам что маркетинг с РК-Групп - это САМОЕ ЛУЧШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ в соотношение цена/качество, т.к. мы предлагаем Вам не просто какую-то рекламу, а именно комплекс маркетинговых решений, который стабильно будет приносить прибыль и упрощать бизнес-процессы.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Замечательно! Тогда Вам есть с чем сравнить, и Вы сможете по достоинству оценить наше разностороннее предложение. Поэтому давайте встретимся! В какое время завтра будет удобно?
1. Это же здорово, что у Вас есть постоянные клиенты! Я же предлагаю встретиться для того чтобы рассказать Вам, что внедрение новых маркетинговых решений не только решит задачу по привлечению НОВЫХ КЛИЕНТОВ, но так же поможет увеличить прибыль с текущих.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Да, я понимаю, у любой серьезной компании, как Ваша, бюджет планируется заранее. Поэтому я предлагаю встретиться именно сейчас, чтобы к следующему планированию Вы уже обладали информацией о нашем предложении.

2. Ни чего страшного, у нас как раз есть предложения, которые Вы могли бы учесть при составлении бюджета в будущем.
1. Здорово, что Вас уже есть результат без внедрения новых маркетинговых решений. Но грамотная маркетинговая кампания позволит Вам выделить Вашу фирму из числа конкурентов, привлечь новых клиентов, удержать и расширить текущих клиентов, разогреть сарафанное радио, откорректировать внутренние процессы, которые будут способствовать решению остальных бизнес-задач. Всё, что для вас актуально я и хочу, чтобы представитель обсудил с вами на встрече. Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Я понимаю, что на первый взгляд сложно понять ценность нашего предложения. Поэтому и предлагаю встретиться, на встрече вы сможете сделать правильные выводы относительно того что даст вам сотрудничество с нами. Мы можем провести аудит вашей текущей стратегии позиционирования и продемонстрировать новую маркетинговую стратегию, предоставить цифры по прибыльности. Далее решение за вами, встреча в любом случае ни к чему не обязывает.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Для этого я и предлагаю вам встретиться, чтобы показать как выстроить грамотную маркетинговую стратегию, например, как аудиторию из интернета перенаправлять на вашу компанию для привлечения новых клиентов и, соответственно, для увеличения объемов продаж. Как говорится: "Реклама принесёт Вам новых клиентов - клиенты принесут деньги."
Завтра в какое время будет удобно встретится?

2. Встреча денег не стоит. Когда ситуация изменится, у Вас уже будет информация. Мы как раз для того предлагаем Вам встречу, чтобы организовать работу наиболее эффективно и сэкономить деньги.
Завтра в какое время будет удобно встретится?

3. Давайте подберём подходящий маркетинговый комплект, который позволит сэкономить и заработать одновременно. В этом и заключается преимущество сотрудничества с РК-Групп, что позволяет экономить на других носителях рекламы, т.к. работает комплексно и длительное время.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Конечная цена зависит от целого ряда факторов. Давайте встретимся и мы подберем решения подходящие по цене и качеству. Завтра в какое время будет удобно?

2. У нас в прайсе очень много позиций, стоимость которых зависит от множества факторов. На встрече мы определим ваши ключевые задачи, которые сейчас мы можем решить с помощью наших методов. И только тогда определим конечную стоимость.
Завтра в какое время будет удобно встретится?
1. Зачем Вам тратить время? Звонить это моя работа. Скажите, когда примерно вам вам будет удобно, чтобы я позвонил и мы могли согласовать время и дату встречи?

2. Вполне возможно, что до нас будет сложно дозвониться в связи с загруженностью, давайте я перезвоню в удобное для Вас время.
1. Отлично! Сайт это хороший инструмент привлечения клиентов, особенно когда его посещают. Поэтому давайте встретимся и я расскажу как привлечь клиентов на сайт.

2. Маркетинговые инструменты и сайт прекрасно дополняют друг друга. Пока сайт в разработке вы можете привлекать клиентов на лэндинг через нашу компанию, а когда сайт будет готов, сможете перенаправлять клиентов с лэндинга на ваш сайт. Давайте встретимся и обсудим на конкретных примерах прибыльность этого мероприятия. Завтра в какое время будет удобно встретится?
Made on
Tilda