Ваша задача - это назначение встреч лицам принимающим решение по рекламному сотрудничеству (сокращенно ЛПР). Конечным ЛПР считается человек, который выделяет деньги на сотрудничество, в 95% случаев им является директор, он же собственник, в фирмах покрупнее учредители, также бывает и такое, что решение о выделении средств принимает группа лиц - совет директоров. Конечный ЛПР - наша главная цель, именно с такими людьми и необходима встреча. Однако, в более или менее крупных фирмах бывает так, что директора не встречаются по вопросам сотрудничества, у них есть для этого: замы, коммерческие директора, маркетологи или специалисты по рекламе. Данные лица нам тоже подходят, однако, будет лучше, если Вы предложите коллективную встречу. То есть нам подходят люди, которые принимают решение по рекламе, даже, если они не принимают окончательного решения по выделению средств, а лишь оказывают влияние на принятие решений.

Куда звонить - звонить необходимо по базе, которую мы предоставляем самостоятельно, представляет собой таблицу в Excel - простой файл xls, включает в себя наименование компании, контактную информацию, сферу деятельности фирмы, а также имя и телефон ЛПР. Нюанс - директора меняются, а база не обновляется так быстро, помимо этого, сотрудник мог неверно выявить ЛПР, поэтому всегда отдаем приоритет для первого вызова телефону с именем, но уточняем, например: "День добрый, Олег? Правильно понимаю Вы являетесь директором компании Ромашка?" Если нет, то всегда можно извинится, представиться, объяснить цель звонка и выяснить имеется ли у него бизнес, где наш маркетолог мог бы оказаться полезным для него или же, если он имел отношения к фирме "Ромашка" выяснить у него, кто на данный момент является директором, а возможно и узнать контакты.

Когда звонить - рекомендуемое время для обзвона по Самарскому времени с 9-10 утра до 12-13 часов дня, затем у многих обед, и с 13-14 часов дня до 17-18 часов вечера. При этом утреннее время чаще оказывается результативней. Если Вы звоните в производственные предприятия, то время сдвигается на 1 час назад по рекомендуемому графику обзвона.

Сколько звонить - минимум рекомендуется уделять обзвону от 2 часов в день, при условии, что обзвон происходит активно, без "ковыряния" в таблице, сайтах клиента, моральном настраивании себя, за ориентир можете взять промежуток 1-2 минуты новый разговор, не вызов - недозвон, а разговор, это важно. За 2 часа по базе в среднем в активном темпе Вы можете сделать от 80 вызовов из которых будет в районе 40 разговоров длительностью свыше 20 секунд, из них успешные специалисты назначают до 4 встреч, то есть воронка от 10 к 1. Далее, чтобы ответить на вопрос, сколько звонить, решите, сколько Вы сами хотите назначать в месяц, в день и сколько зарабатывать (посмотрите мотивацию, пара пунктов вниз), посчитайте свою воронку и в дальнейшем работайте не только над активностью, но и над качеством звонка, для этого нужно непросто говорить скрипт, а думать и чувствовать клиента, быть человеком - не роботом. Порой стоит вообще перестать звонить и начать анализировать, возможно почитать статьи в интернете или литературу, спросить у знакомых мнение.

Размер выплаты партнеру на карту банка России зависит от кол-ва назначенных встреч.*
Выплата происходит в следующем за рабочим месяцем - 10-го числа каждого месяца.

До 40 встреч в месяц - 12 000 р. (300 р./встреча).
До 60 встреч в месяц - 24 000 р. (400 р./встреча)
До 80 встреч в месяц - 40 000 р. (500 р./встреча)
До 100 встреч в месяц - 60 000 р. (600 р./встреча)
До 120 встреч в месяц - 84 000 р. (700 р./встреча)
До 140 встреч в месяц - 112 000 р. (800 р./встреча)
До 160 встреч в месяц - 144 000 р. (900 р./встреча)
До 180 встреч в месяц - 180 000 р. (1000 р./встреча)

*Встреча должна быть назначена с человеком, принимающим решение по рекламному сотрудничеству. При переносе встречи - встреча должна состоятся в текущем месяце или же снова уходит на прозвон обратно партнёру и не оплачивается, так как она не состоялась. Также не оплачиваются встречи, если маркетолога не стали слушать, т.е. не было презентации, а только визит, например, сказали я передумала, мне это неинтересно или расскажите моему секретарю, которая не принимает решений.

Встречи назначаем на следующий рабочий день и будущие с 8-30 до 17-30, интервал между встречами от получаса до часа (время на дорогу) и сама встреча в пределах часа, т.е. назначаем на время: 8-30, 10-00, 11-30, 13-00, 14-30, 16-00, 17-30, во избежание накладок лучше говорить +/- 30 минут и брать прямой телефон для связи у ЛПР.

Также, если решили в определенный день звонить лучше перед началом обзвона уточнить у руководителя направления на какое время, день не хватает встреч, так Вы поможете руководителю эффективнее распределять активности и снизите себе вероятности по переносам встречи, так как могут быть запланированные встречи и на будущие дни у маркетологов +поможете маркетологу, так как ему не придется передоговариваться с клиентом.

Передавать информацию, если Вы еще не вышли на объем от 40 встреч в месяц и у Вас нет нашей CRM нужно напрямую руководителю проекта - Максимовой Кристине до конца дня, предпочтительно до 18-00 успевать отписываться посредствам VK или мессенджеров (если еще не знакомы, она связывается с Вами после регистрации на данном сайте).

Вы не должны обладать знаниями по нашему продукту, иногда клиент может каверзно спросить: "А вы сами знаете куда, звоните"/"Вы изучили наш сайт" - на что Вы можете спокойно ответить: "Я - специалист по назначению встреч, для всего остального у нас есть базисты (специалисты по подготовке баз) и маркетологи, а также специалисты по разработке сайтов и рекламных кампаний и много кто еще, я звоню для того, чтобы предложить встречу с нашим маркетологом, который на встрече выяснит у человека принимающего решение по развитию/по сотрудничеству его приоритеты, цели и задачи и предложит решения. Сразу говорю функции отправка писем у меня нет, прошу соединить или дать номер телефона ЛПР/ сообщить время когда он чаще всего бывает.

Однако, если Вы чувствуете, что понимание продукта Вам все же помогло бы больше, Вы можете перейти на наш сайт, там есть не только описание всех наших услуг с ценами и деталями по пакетам, но и информация, а что это за реклама такая и что за сайты в целом. Милости просим - https://rk-group63.ru/ + что-то можете уточнить у руководителя проекта, мы всегда помогаем людям, которые приносят нам результат и хотят расти и зарабатывать больше.

НО! Учитывайте Вам совсем не обязательно знать наш продукт, так как на этапе звонка нужно продавать не его, а встречу с маркетологом, который наверняка предложит что-то интересное, то, что поможет клиенту решить его проблему или задачу. Часто клиенты спрашивают за счет каких инструментов Ваш маркетолог работает, это происходит из-за того что он еще не придумал причину почему стоит отказаться (люди боятся всего нового и устали от бесполезных предложений, от бестолковых трат, но ведь и полезные так потерять можно, вечно отказываясь) и пытается пощупать, а что там за ноу-хау. Нет никакого ноу-хау и не нужно оно - просто в одних руках реклама в Яндексе работает, а в других нет, встречайтесь и слушайте человека, смотрите на его экспертность, оценивайте, верите или нет. За это денег не берут, а вот наша компания на выезд к Вам тратит и на рабочие часы маркетолога. Пользуйтесь и решайте.=)

Нужно понимать, что секретарь или просто человек, который поднимает трубку в организациях в 95% случаев нацелен на то, чтобы посылать на почту (отправьте нам коммерческое ну или просто кто Вы, если будет интересно свяжутся, у нас только так или прочие отговорки) или же просто говорить нам это не нужно, у нас уже все есть - нужно понимать что это нормально, это его работа, однако Ваша работа выйти на ЛПР, а секретаря, Вас не пускать, проще говоря.

Что же делать? Есть множество вариантов разных способов обхода секретаря, в интернете очень много информации, Вы можете тестировать разные способы. Лично мы используем преимущественно прямой заход, просто объясняем пользу от встречи с маркетологом, просим передать информацию и перезваниваем, если сразу не соединяют, используем стратегию приятельской беседы с секретарем, он должен понимать, что за то, что Вас переведет - не получит по шапке, а получит благодарность, за то что пропустил (а) таких замечательных и полезных людей ну или даст контакты по секрету, а Вы ни за что ее (его) не предадите.

Говорить же конкретно можно примерно следующее: Доброго дня! Соедините с (имя директора) или подскажите какой номер актуальный (не могу дозвониться до (имя директора), если Вас раскусили и начинают задавать вопросы говорите как есть, объясняйте выгоды от встречи - не соглашаются - узнавайте имя, телефон когда бывает и просто перезванивайте.

Директор - это человек, которому вечно что-то предлагают, он обжигался на нерабочих решениях, поэтому недоверчив, но надо помнить, что также были и рабочие предложения и эффективные решения, которые ему когда-то предложили, просто позвонив - напоминайте ему об этом, говорите что понимаете его. Ведь на самом деле каждый из бизнесменов в глубине души ждет Вашего звонка и надеется обрести партнера, который поможет заработать ему прибыль (мы такие же) или у него нет времени искать компании, а он давно хотел обновить сайт и тут Вы - такое тоже бывает. Также имейте в виду, что ЛПР — бизнесмен, возможно взрослый мужчина и он то точно знает что ему надо и не надо, так как опыт в бизнесе 30 лет, соглашайтесь с ним, но не забывайте напоминать, что каждый специалист в своем: "Вы, Иван Иванович, собаку съели на металлопрокате, мы не специалисты в этом конечно, однако сапожник съел собаку на сапогах, ну а наш маркетолог на маркетинге, выслушайте его, ведь каждый специалист в своем деле и это правильно и именно так эффективнее всего по жизни действовать, у каждого свое дело и стезя. Ну не будем сгущать краски, так как на самом деле нередкая практика, что ЛПР просто соглашается без всяких отступлений на встречу. И без трудностей тоже часто не обходится, поэтому мы и рассказываем Вам об их мышлении в этом пункте. Если Вы понимаете что делаете, с кем и о чем говорите, почему Вам отвечают так или иначе - значит у Вас большое будущее, понимать — это пол пути, а разговаривать строго по скрипту — это никому не нужно. В B2B люди работают с людьми.

Ну а все же что нужно сказать директору, да то же самое что и секретарю, что Вы представляете компанию РК-Групп, у которой офис в его городе Тольятти более 8 лет и куча клиентов, включая заводы Манг, Август, магазины Навигатор, Победа и многие другие, что Вы являетесь специалистом по назначению встреч и сами звоните из, например, Ноябрьска, и Ваша задача предложить ему встречу с опытным маркетологом, который сам приедет на 30-40 минут выяснит его приоритеты, цели и задачи, подумает как их достичь и расскажет пути решения, озвучит сумму инвестиций от и до и сумму возможной прибыли, рассчитав все это с Вами прямо на встрече. Это для Вас бесплатно и ни к чему не обязывает, выслушаете и примете решение по сотрудничеству. Время маркетолог планирует заранее, есть окошки на такое-то время, когда Вас записать? Ваш адрес и прямой телефон? Ну и финалочка - а Вы решение один принимаете или стоит еще кого-то пригласить на встречу?

Читать - читать - читать, заучивать, но никогда не работать строго по ним и не ставить скрипты в приоритет своей голове и человеческому общению. Это лишь примеры подходов, интересных речевок, которые ставят "не хочу-ху" клиента на место "хм, а девчушка/мальчишка не промах, послушаю", т.е помогают демонстрировать профессионализм, как эксперта по назначению встреч, показывают экспертность компании, тем самым убедив, что Вы не пальцем деланные и значит маркетолога то точно стоит принять. Почему рекомендуется заучивать речевки, потому что, если Вы их читаете, говорит робот, а не Вы - личность или читайте с выражением (больше имеет значение не то, что, Вы говорите, а то как Вы говорите, демонстрируйте уверенность в себе, оптимизм, кокетливость тоже хорошо работает с противоположным полом), и главное ориентируйтесь в расположении возражений на панели навигации, особенно, если не заучили. Потом, момент, если у Вас экран небольшой и возражения слева сворачиваются под меню, то уменьшите масштаб экрана, нажав crtl и "-" одновременно на клавиатуре пока кнопки с возражениями не появятся на Вашем экране. Ловите ссылку на сервис https://rk-group63.ru/skript

Заполните форму ниже или сообщите об этом руководителю проекта - Максимовой Кристине, с которой на данном этапе, Вы, скорее всего, уже знакомы.

Welcome - делайте результат от 40 встреч в месяц и руководитель проекта готова будет позаниматься с Вами дополнительно. Если этого результата нет, спросите совета - подскажет все равно. А еще лучший совет - это идите в Гугл, Яндекс, ищите ответы на вопросы, смотрите видео, читайте статьи, книги, действуйте, верьте в себя, все получится! Если Вы верите и хотите никто и ничто не сможет Вас остановить.

А еще, обратите внимание, на фокус, если не заметили раньше, который мы хотим, чтобы Вы с нами проделывали - объединяйтесь с другими людьми, вовлекайте знакомых, коллег, родственников - вместе Вы назначите больше встреч, а значит выплата за одну встречу будет гораздо выше, а значит и доход! База организаций даже в Тольятти в городе милионнике настолько огромна, что потребуется 7 лет, чтобы позвонить по разу каждой организации, хватит всем, лишь бы было желание работать и зарабатывать. Мы платим очень хорошие деньги за встречу, особенно в сравнении с колл-центрами, где люди отдают лиды (встречи) пачками за небольшой оклад и премию. Мы предлагаем именно такую мотивацию потому что знаем, как заработать еще бОльшие деньги, а еще понимаем, что люди, сотрудничающие с нами должны получать больше всех остальных, не упустите шанс, мы только открываем проект массового привлечения партнёров, но мест в скором времени может не остаться, так как слишком много встреч мы провести не сможем, не хватит маркетологов, а их найм и обучение занимает длительное время, так что ловите момент =)