Директор - это человек, которому вечно что-то предлагают, он обжигался на нерабочих решениях, поэтому недоверчив, но надо помнить, что также были и рабочие предложения и эффективные решения, которые ему когда-то предложили, просто позвонив - напоминайте ему об этом, говорите что понимаете его. Ведь на самом деле каждый из бизнесменов в глубине души ждет Вашего звонка и надеется обрести партнера, который поможет заработать ему прибыль (мы такие же) или у него нет времени искать компании, а он давно хотел обновить сайт и тут Вы - такое тоже бывает. Также имейте в виду, что ЛПР — бизнесмен, возможно взрослый мужчина и он то точно знает что ему надо и не надо, так как опыт в бизнесе 30 лет, соглашайтесь с ним, но не забывайте напоминать, что каждый специалист в своем: "Вы, Иван Иванович, собаку съели на металлопрокате, мы не специалисты в этом конечно, однако сапожник съел собаку на сапогах, ну а наш маркетолог на маркетинге, выслушайте его, ведь каждый специалист в своем деле и это правильно и именно так эффективнее всего по жизни действовать, у каждого свое дело и стезя. Ну не будем сгущать краски, так как на самом деле нередкая практика, что ЛПР просто соглашается без всяких отступлений на встречу. И без трудностей тоже часто не обходится, поэтому мы и рассказываем Вам об их мышлении в этом пункте. Если Вы понимаете что делаете, с кем и о чем говорите, почему Вам отвечают так или иначе - значит у Вас большое будущее, понимать — это пол пути, а разговаривать строго по скрипту — это никому не нужно. В B2B люди работают с людьми.
Ну а все же что нужно сказать директору, да то же самое что и секретарю, что Вы представляете компанию РК-Групп, у которой офис в его городе Тольятти более 8 лет и куча клиентов, включая заводы Манг, Август, магазины Навигатор, Победа и многие другие, что Вы являетесь специалистом по назначению встреч и сами звоните из, например, Ноябрьска, и Ваша задача предложить ему встречу с опытным маркетологом, который сам приедет на 30-40 минут выяснит его приоритеты, цели и задачи, подумает как их достичь и расскажет пути решения, озвучит сумму инвестиций от и до и сумму возможной прибыли, рассчитав все это с Вами прямо на встрече. Это для Вас бесплатно и ни к чему не обязывает, выслушаете и примете решение по сотрудничеству. Время маркетолог планирует заранее, есть окошки на такое-то время, когда Вас записать? Ваш адрес и прямой телефон? Ну и финалочка - а Вы решение один принимаете или стоит еще кого-то пригласить на встречу?